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> Diesel Kick Ass 踢屁股的品牌哲学
发布日期: 2013-4-22

Diesel延续获得大成功的Campaign-Be Stupid之后,又来一个发挥"装疯卖傻"风格的活动,Diesel说「我的球鞋不是拿来跑步的,而是用来踢屁股的」 (Diesel Sneakers not Made for Running, Great for Kicking Asses)!
第一次看到广告时只觉得「真是个玩过头的疯子!」,但看了越多的资料后,就越觉得有趣、有些行销的想法值得说说。
谈之前,先问自己一个问题,「你每次穿球鞋,都是为了要去运动吗?」,我猜大部份的人,不只在需要运动时才穿她,平常也会,而这,就是症结所在了。
许多时候我们在使用产品时,早就不是冲着产品最原始的功能而来,而是品牌带给我们美好想像的附加价值。穿Nike,不是为了跑起来特别轻鬆,而是那个「为了理想勇往直前的just do it」的fu;喝海尼根,不是因为特别甘甜可口,而是一种聪明的择善固执;喝左岸咖啡馆,不是想要解瘾,而是要让脑子暂时逃离,神游到浪漫国度。
你当然不会在选择每样产品时,对每个品牌都有感觉,而且这么清楚、想这么多,这必须建立在品牌对你有效“催眠”的过程,透过广告、产品、包装、服务、活动…系统性的沟通,让你认同,并在心中留一个位置给她,当你下手决定购买的0.01秒,脑中不自觉的闪过「这个品牌跟我比较对味」时,品牌价值就出现了。
这一切说的容易,但要攻佔消费者的心,难。Diesel整合行销沟通的做法值得参考。
Diesel为了跟别的品牌区隔,让你愿意交她这个朋友,除了产品、设计有一定的水准之外,《Be Stupid》的生活态度,就是Diesel要卖给你的附加价值。
我们就来看看,Diesel为了跟消费者沟通这个看似荒唐的事,做了那些正经的努力:
在活动网页裡,Diesel很认真的把踢屁股当做一件正事在说,主要透过影片/平面广告/游戏/音乐/社交分享/票选六大类,要让你认同这是一种正当发洩的健康态度,甚至要申请成为2012的奥运项目。
在鞋类产品要怎么传达Be Stupid的精神? Diesel选择了「踢别人的屁股」这个诉求,先不管你买不买单,我想就算你认同,你也不至于天真的到处去踢别人的屁股吧,这就像妳跟妳男友吵架时,生气叫他「去死」,但妳不是当真要他这么去做一样。
Diesel的例子告诉我们,要在消费者心中成功的种下一个想法,是要费很多的努力的。
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