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> 活动营销怎么玩?看苹果WWDC怎么做的
发布日期: 2014-6-7

苹果*活动营销*关注度*唐人记品牌资讯分享

这两天,笔者的手机屏和PC屏简直被苹果WWDC的消息刷屏了,媒体争先报道苹果WWDC的各种消息,生怕自己比别人慢0.1秒。在世界杯即将到来之际,苹果WWDC在媒体报道中能够分得这样一杯羹,足可见其成功之处。

苹果WWDC为什么能取得如此的成绩呢?苹果是科技圈的明星企业,受关注度高,这是最不可忽视的一个原因。可是,除了这个原因,苹果WWDC还有许多可以借鉴的地方,其中,苹果WWDC的营销就是营销人不得不学习的一块内容。苹果WWDC的营销到底有哪些与众不同呢?

1、起个NB的名字

WWDC全称是“苹果电脑全球研发者大会”,英文名字为“Apple Worldwide Developers Conference”。一听这名字就感觉比较高大上,因为毕竟是全球参与性的啊。首届WWDC在1983年举办,当时苹果就敢在活动名称上冠于“全球”这样的字眼,可见它的全球视野。

另外,关于这个WWDC,笔者还有个想说的,那就是在朋友圈看到有人说苹果起的这个名字不好,因为有点像WC的感觉,会让人傻傻地分不清。哈哈,这个确实也有可能;不过这个WWDC更大的作用是让你一看就不知所里,进而你会去八卦这到底是个什么东东,这才是它的最大好处吧。比如长城会举办的“GMIC全球移动互联网大会”,一听就比较高大上。

2、时间固定形成常态

WWDC从1983年开始举办,一年一届,大部分时间都是固定在6月左右,只有少数几次推迟了进行。这样一来就会形成一个常态,在人们心中形成一个习惯,每年到了这个时间点,人们的心中就会发现空了点什么,仔细一想,原来是WWDC要召开了啊。

这点在媒体上体现的比较明显,每到WWDC召开前,不少媒体就开始提前躁动起来,竞争压力大啊,新闻也不好找啊;好不容易出来这么一个固定的活动,之前可以提前想想可以做哪些内容吧,没有与众不同的策划,就算常规也可以啊,比如说今年WWDC有可能推出哪些技术或产品了等。如此一来,不用打广告,WWDC的前期宣传自然会被媒体吵起来。这种固定时间间隔形成的连续性活动更能形成品牌影响力。

3、内容具有神秘感制造期待心理

尽管每年的WWDC时间是固定的,可每年WWDC的具体内容却是不固定,有时会有产品的发布,如2008——2010年每年的WWDC上都会有iPhone新产品的发布,有时却只是技术方面的升级,如今年的WWDC。不像国内的活动,一看活动标题就已经知道活动的具体内容了,少了一些神秘元素,如何激起人们的期待呢?

另外,WWDC神秘元素多的另一原因其实是对内容的保密,例如为了防止竞争对手偷听会专门建造员工餐厅,与会的开发者事先要与苹果签署一份不公开的“苹果开发者项目条款”,协议中苹果明确禁止与会者在大会期间拍摄照片、录制视频,或参与任何形式的直播博客。

人都有一个好奇心,越是难以了解的东西,人们反而会对它越有兴趣。独家,独家,这是媒体的终极需求,每个媒体都想报道一些独家内容,以在行业中抬高自己的地位。“WWDC不是很难报道吗?那好,我就偏要报道WWDC”,或许大部分媒体都会这样想。当然,这一招被小米玩得炉火纯青。

4、虚实结合为媒体传播制造新噱头

兵法云:虚则实之,实则虚之。“今年的WWDC,炒得最火的莫过于iphone6了,而且这个炒作在活动的前两天达到了高潮。当时,新闻上报道说有人将WWDC活动彩排的一小段视频传到了网上,视频中有iphone6的形象出现,于是人们瞬间又提高了对WWDC的关注,就连笔者也有点小激动,终于盼来6了,还在想什么时候去更新换代一下自己的4S呢。可现实却是根本就没有iphone6,因此也直接导致笔者对这条新闻的发生产生了疑问。这不会是苹果的有意为之吧?

之所以会发生这样的事情,无非是由两个方面的造成:一个就是苹果故弄玄虚,在彩排时安排了iphone6的环节,目的就是想人故意拍到,进而传播出去;另一个原因就是有人故意伪造活动彩排视频。不过,显然不管是以上哪种原因,最终只要视频传播出去,肯定会引起轰动,这或许才是苹果最终想看到的效果。

这就提示我们,活动在做传播时,一定要清楚媒体的需求是什么,而不是时刻突出你最先传播的内容;有时适时地迎合媒体的需求,制造出一些媒体感兴趣的内容,媒体自然会蜂拥而上主动为你做传播,而这也会起到出其制胜的效果。这一点,被故弄玄虚的乐视玩得有声有色。

5、产品经理思维打造优质体验

WWDC的主要参与者是全球的研发人员,这些人都是苹果手机和电脑系统上的应用开发者,他们与苹果是合作共赢的关系。因此,一般而言,能聚集到这么多的研发者本来就非常不易了;可苹果不仅做到了,而且这些人还都是挤破头皮通过买票进来的。据说,去年售价为1500美元\张的WWDC的门票在2分钟内就被人抢光了,后来甚至有人将这票炒到4500美元\张。

为什么苹果会这样做呢?其实它是在用产品思维做活动。一般企业做活动都是为了某种目的,因此在活动参与者方面要求也是比较松,只要到时有人气就可以了;可苹果却不这样,WWDC是为了让全球开发者了解苹果最新的技术与产品,可它又不只是这些,它本身也是苹果的一款产品,卖票就是典型的产品思维。WWDC对于开发者最大的好处就是可以及时地了解苹果的技术与产品,进而开发出更好的产品。因此,这点对于我们的启示就是,活动要选好切入点,能给参与者带来实实在在的利益,这样卖票制造一下稀缺感自然也就顺其自然了。

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