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> 马云上市了!再看格力小米“十亿赌局”及江湖未来!
发布日期: 2014-9-23

马云*格力小米*十亿赌局*唐人记品牌资讯分享

9月商界马云及阿里上市无疑是核心话题,一个价值超过2000亿美金的超强大盘,为中国企业及中国人面子狠挣了一把!在国人及各路股神皆大欢喜之际,作为策划人我更愿意将此看着是颠峰曲线,不免疑问并冷思考一把:马云是否借上市金蝉脱壳,而后上市时代的阿里面临的最大危机又是什么?阿里B2C电子商务从淘宝始走过10年春秋,是否也该进入到了拐点时期,翻出年中时候写过的一篇董雷“十亿赌局”文章,看看是否会对大家有新启发!

最近朋友圈有人再提2013年底雷军董明珠“十亿赌局”:2012小米销售额300亿,格力1000亿,小米五年内销售额超格力。朋友聊到,当时有多少人会料到雷军赢!小米2014年上半年销售额300亿,全年有望突破700亿,2015年销售额有望突破1500亿,五年赌局,似乎2年就要见分晓!

这确实是一个事实大过雄辩的数据推理!按照现在的逻辑思维,格力在2年内销售突破1500亿难度无疑非常大,而小米的发展节奏在数据化攀登上似乎顺理成章!难道格力回天无术,董明珠唯坐等奉送10亿大钞?

36岁始入格力,从业务员一步步做起的铁娘子董明珠当然非等闲之辈,我们姑且不论当初董大手笔挑战雷的底气何在,至少在地面型传统企业和线上品牌争锋选边上,有中国电商之父称号的马云果断站在了董明珠阵列,并郑重宣言雷将输精光,难道以电商起家即将荣登中国首富榜的马教父亦有难言之隐!

另一个该事件的见证人王健林,在2014折腾不断的节奏里刚刚携手腾讯、百度两大互联网巨头签署战略合作协议,并宣布共同出资50亿成立万达电子商务公司,打造全球最大的O2O平台。其中万达持股70%,腾讯、百度各持15%股份。

线下走到线上,或从线上到线下,这样的趋势我们似乎也不是头回所见,是的——O2O(Offlin to online 或Online to offlin)不是今朝才出现,最近一两年O2O的呼声此起彼伏,光打雷不下雨,以至有人认为O2O只是水中花镜中月,光好看不中用,打着商业穿越的幌子,一场美妙的意淫!

再回到赌局,我们认真看看格力和小米的履程与现状:格力创建于1991年核心优势是空调产品与10年前交恶国美所发奋创建的1万个门店,小米创建于2010年核心优势是青春派智能手机与3000万粉丝。格力是从生产研发到销售一体化产业链配套企业,小米重在产品体验及掌控营销资源端。格力用了23年发展企业并从地面做起稳打稳扎,小米依靠粉丝经济快速腾飞!格力小米本不是冤家,但典型的传统企业与典型的线上电子商务企业,在一个时代的节点上,自然而然地走在了一起!当然,不只是因为董雷二人一时性起的赌约!

现在还是需要解读的是,董明珠一定会败约吗?小米的追赶姿态,无疑是一种有力的数据竞争,这样的趋势不得不让人有稳操胜券的感觉!那么,董明珠是否等于束手就擒?格力的主力销售渠道——门店无疑达到了登峰造极的地步,与国美消火友情再交也难达到销售数据的快速增长,格力董明珠再晋级路当在何处!

答案正是O2O !

首先,我们说的赌约是五年,先不论小米是否两年内超越格力,但五年之约无疑给格力争取了时间,这个恰恰是转型的时间,五年内格力O2O布局一定可以顺利完成!同时O2O营销本身还在发展,谁笑到最后还不好说!如果有人说赌O2O风险太大,请问还记得毛驴与火车赛跑的故事吗?O2O正是那辆火车!

其次,电商江湖之路变数太多,凡客诚品前两年不是还风风火火闯九州吗!马云一边大肆渲染双十一的数据,一边不也是在急着上市!电子商务的世界,谁也说不好下一个拐点在哪,即使牛人如毛的今天,谁能保证没有一个闪失,三星又悄悄在靠边了,15年雄霸榜首的诺基亚还不是被苹果颠覆被微软收了!

最后,我们说说粉丝!这是小米制胜最引以为豪的地方,独门绝技加雷军20年互联网功力亲自坐镇!其实,3000万也并非不可颠覆,也许雷大师不爱听这话,不妨我们算算账:按照O2O 线下到线上(Offlin to online)原理,格力1万个门店,每店粉丝任务3000,按一年计,即每月不足300,每天不到10人!也就是说,格力通过地面手机扫码加粉,一天发展10人,粉丝竞争一年赶上,2年可以完全超越!至于如何发展,这个方法应该很简单,即使绝无触网之传统人士,也可随时告诉你并使用——O2O正是这样的傻瓜式营销工具!

至于其他方面,包括小米大肆力捧的产品体验,有20多年生产经验的格力,输给不过四年的小米,这个怕是说不过去!至此,董雷之赌约告一段落,而 O2O热潮却才刚刚开始!

站在4C便利性(Convenience)与沟通(Communication)的角度,O2O无疑充分地阐释了这两者诉求:1、购物便利性,随时随地!2、沟通即时性,资讯快速到达!信息化交互的时代,O2O不仅是购物工具,还是传播工具,实现这两者切换的最佳媒介是移动智能手机(Mobile)的出现,因此严格说,真正的O2O营销即O2M2O营销,微信的出现适时解决了线上线下信息交互对流的核心难题,而年初伴随微信红包狂热发展的微支付无疑又在O2O商业化进程上火上浇油!

店铺经营是O2O核心所在,线上线下一体化,这才是魅力所在。离开线下实体支撑,Online即成无根之源!这也是格力可以在粉丝数字上可以追赶小米,而小米在门店上无法追赶格力的理论依据所在!格力庞大的门店可以发展庞大的粉丝群,而小米无法在短时间内形成庞大的门店规模,即使声称不走向线下的小米已然布局线下战略。对于线下门店来说,O2O更像是一场拯救终端的革命,让无数线下实体者看到新商机,以线下带动线上粉丝,以线上支持线下传播与互动销售。

相比于各类网络杂志媒体热议的O2O话题,当前市面上真实的O2O系统布局状况,大多数商家更似乎是羞答答的玫瑰静悄悄的开——讳莫如深的企业新经营战略——每个人似乎都在赶跑时间,争取成为新一轮竞争领跑者!也有反常者,最高调的莫过于顺风嘿客店,大笔投资、大面积线下拿地盘,在市场新商机面前,一向低调的王卫这一次似乎一反常态,赚尽了眼球,手笔之大,速度之快,业界少见,在若干O2O内循环环境和产品尚不完善的情况下,王卫用行动尽显战略决心!嘿客成败不论,战略节点正当其时,嘿客O2O所秉承的核心,正是发轫于门店!

以店铺经营为主体的餐饮,更是O2O大势之所趋——早在2011开始的O2O团购行为正源自餐饮业!无论是真功夫、海底捞等大家,还是地方区域化餐厅,吃饭扫码、朋友圈分享成为热门的促销方式。团购、外卖、订台、结算扫码等成为O2O普遍行为。真功夫很早就开发了独家APP,支持菜单浏览、手机订餐与订单查询,海底捞更不惜成本每台一台Ipad支持扫码结算优惠,亚水鸡实现微信全链接解决订餐购物…..除了产品口碑生态的同一化,O2O一开始似乎就没有标准答案,只是一种理论指导,Offlin to Online或Online to Offlin与其说是一种购买路径,更不如说是一种正在发生的新生活体验,从线上到线下,或从线下到线上穿越式购物、交互式裂变及获取资讯,O2O大潮不可避免,在享用线上社媒端提供的优质产品与服务的同时,我们所要做的就是静享与体验生活便利性!

江年华,唐人记品牌机构首席咨询顾问,中国标准化品牌管理发起者,“三次方品牌理论”与“品牌云系统”创始人。主张从愿景出发塑造品牌,对中小企业品牌化转型及价值成长深有研究。推崇“活着的品牌”与“时代大策划”,排斥小创意和买卖式广告,坚信未来品牌化竞争是勇敢者与颠覆者的游戏。近期专注于移动互联趋势下的“O2O品牌云生态”建设。

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