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唐人记联合WORKFACE举办1+N 新营销专场
发布日期: 2013-12-6

12月5日晚锵锵众人行——1+N 新营销专场在唐人记圆满落幕,来自广深60多人参与了活动并就新营销展开交流对话!
活动标签:品牌、电商、新媒体、新营销​
活动形式:
1.以一个主场概论和多个专业分场的形式,侧重实战经验分享,重在交流互动中的价值传播。​
2.以电商为核心驱动,带来的各个商业领域变化和影响。​
3.你,也可以是分享者,只要你有自己的见解,自己的经历。分享与互动,你就是受益者。​
分享人:​
江年华(唐人记品牌机构执行董事、60案品牌实战策划人)微信【tongbrand】​
开心(君贤电商CEO,北极绒、红豆服饰资深运营顾问,俞兆林、恒源祥官方旗舰店流量操盘手,钻展实战。双十一近亿。)微信【qq147146888】​
尹志强(和合互动传播总经理、中国营销创新联盟专家)微信【daizi5229】​
观念:品牌从大广告与市场时代进入多元复合创新的新营销时代,随着消费者自主意识的崛起和智能新科技的应用,人们的生活方式在急遽180度转弯,在这样的商业形势之下,我们大多数的成长型企业将何从何从,“新营销”专场旨在集思广益,探讨、发现和试图解决问题,为转型中的中国企业带来新思考!​
本期主场内容:​
1、新营销三个特质:品牌化(价值创新)、新媒体(传播创新)、新渠道(销售创新);​
2、品牌的趋势+案例解析;​
3、电商的趋势+案例解析;​
4、新传播的趋势+案例解析;​
5、行业现象探讨、问答互动;​
本期主办:WORKFACE华南区  ​
场地协办:唐人记 创建与传递品牌价值

享者访谈​
访谈对象:唐人记 江老师(品牌)、开心(电商)、尹志强(新媒体)​
访谈人:WORKFACE 郑微​
记录整理:何娟​


提问1:TO江老师​
现在社会新营销方式对品牌有哪些影响?​
江老师:品牌创新开始,不只是在源头,要延伸到末端神经,这是组合一体化创新营销的思考出发点,创新种子要建立并传导下去。品牌价值建构起来,如何进一步深入影响众人,需要借助新传播杆杠和新的产品辐射渠道。小米手机、雕爷牛腩、黄太吉都是这样的例子,很多品牌已经在新营销上作纵深思考,新的商业经营方式在交织多元中成长。​
提问2:TO 开心​
透露一下今年的双十一业绩吧。电商人才很热,说说你怎么给运营的品牌复盘总结的吧?你的客户一定都很开心。​​
开心:我们双十一的业绩,广州和杭州公司均为4300多万,共计8600万左右。如何让店赚钱就是双十一后的复盘重点,也是最直截了当的。(期待开心明天晚上现场更丰富的分享)​
尹志强:很多店做了100万还是亏损状态,如何让店赚钱确实说出了心声。​
开心:我们很多店做了一两千万还是亏损的,100万刚起步啊。​
提问3:TO 尹志强​
新媒体新营销是很多与会人员关注的重点,能说说和我们传统理解的微博、互联网广告的区别么?​
尹志强:非常感谢各位信任,记得新媒体营销这个名词的百度百科还是我若干年前建立的。其实我的理解,新媒体是区别于电视、广播、报刊而已,郑伟说的微博、互联网广告其实都可以是新媒体范畴内。微博微信都属于新媒体,互联网广告则可以理解为新媒体营销之一,这个在行业内是没有标准答案的。社会化营销、数字营销、网络互动营销、新媒体营销,大部分人都可以笼统理解成大同小异即可。​
郑微说:那么是不是说现在大众的热点转移到了微信或是O2O?​
尹志强:微信是移动互联网趋势的最大化表现,O2O则是一种商业模式。​
开心:微信只是个工具,我觉得是这种方式比较重要。​
郑微说:有人说,几年前错过了电商浪潮,现在一定要跟着微信、O2O沾沾光。​
史少宁:可能最后真正的赢家只有微信。甚至,微信也会很快被颠覆。​
尹志强:真正做好谈何容易?不过个人看好微信未来的微商户功能,不少品牌足以PK天猫,互联网真的很难有常胜将军。​
郑微说:是不是说通过微信商家和消费者建立联系的距离就更近?​
尹志强:现在大家做的微商城建议放弃,微信官方更为强大的微商城即将开放。微信商家更符合移动互联网的特点,大家现在用微信肯定多于天猫。微信上适合更垂直细分、产品少而精、口碑传播的产品。​
提问4:TO江老师​
这期的新营销是您提出来的,您觉得这品牌、电商、新媒体之间的关系是怎么的呢?​
江老师:从创新价值到新传播,再到新渠道,最终的目的是建立产品到顾客的新营销方式,即新的价值沟通语系。品牌创建实际过程中,我们常常遇到好的品牌资产无法有效落地的事实,1、传统的传播方式在发生改变,人们越来越倾向于新生工具的新沟通方式,导向即往的传播途径发生变化,品牌信息无法有效到达。2、传播成本的居高不下和产出效益的不对称,导致企业对于新媒介和新渠道的商业方式产生更多兴趣,这样,借助新的整合思维,品牌创新价值和新传播工具、新渠道相组合的新营销方式自然诞生。​
郑微说:是不是说以前我是看电视广告公交广告看到了品牌,现在我通过朋友圈就会去尝试一个新的品牌,这种品牌的传播成本下降,可信度上升。而且我看到了就还能消费了。​
江老师:一个品牌的沟通本质是价值的沟通,但是对于品牌塑造和设计者,只是解决了价值新生的问题,如何传递下去,这个问题就必须思考,新媒体工具和新生意渠道的诞生,正提供这样的新的机会点!在产业实际中,实际很多人厚此薄彼,特别是只关注传播或者销售渠道,如果没有品牌价值本身的东西,一切都是无意义的!当然只是一味关注自身和塑造,排斥品牌的横向沟通和辐射度,品牌也只是悬在空中,长不了脚不能落地走路。发现市场是三个定位点的考虑:1、战略定位,做市场机会考虑;2、品牌定位,做消费者心智考虑;3、传播定位,做信息传导切入口的考虑。这3个点清晰了,就是借助工具或渠道或人脉资源的整合了。所以是为什么结合的理由,小米、雕爷牛腩都是这样的。品牌+新传播,这2个点再结合,一个创造信息传播的载体,即信息发酵的种子,然后是借助新工具线上发酵。现在已经是必须重新审视营销的时候了!​
提问5:TO江老师​
这些新营销的思维和企业规模似乎没有什么必然联系啦?​

江老师:在这个趋势下,哪个企业都不敢小视,哪怕是老大级别的企业,一不小心就甩尾了。大企业也要寻找新的思维切入口,要不就老化了;其实一个产品系列带动销售的事情很多,很多大企业都是这样的!​
提问6:TO江老师​
通过新营销的方式企业营业额上去了,后面的供应链和内部管理也必须能够配套吧?这似乎也不是一朝一夕的事,需要长期的改善和积累。​

江老师:这个是必须的,所以做企业很不容易,做营销策划的人永远只是解决了外部的事情,内部从成长到员工管理、企业文化、资金关系问题还涉及很多,但是外部不解决好,内部也运输不起来。(关于公司管理,可待以后有此议题时深入探讨)​
提问7:TO江老师​
企业带头人必须要了解和懂得如何利用新营销的各种方式方法,然后根据自己的实际情况导入和实践,可以这么理解吗?​
江老师:对,新营销更多应该首先是一种思维,老板不可能是全面专业的,但是不同思维的老板,解决他们的未来不同。未来的老板比拼的,就是高度,是看未来的前瞻性眼光。市场不是看你做了多少,而是看你比同行多做了多少,走在前面做的多的,就是领头者。​

提问8:TO江老师​
新营销模式面对的似乎是提供消费品的企业,那么还有大量在后端的企业也需要考虑这些么?举例:比如我是卖布的,你们服装公司双十一干的越热闹越好,其实似乎你们卖服装的就被卡到中间,天猫要你们使劲打折,我作为原料供应商说我不赊账。​
江老师:你应该说的是行业差异性的问题,这个确实存在。但是中国的行业发展,以更前沿的思维看的话,不论我们在哪个纬度,或许我们能更清晰未来。卖布的其实也可以走在同行的前面的,在众多布行中,为什么选择你呢?​
郑微说:也就是说后端企业会被前端企业带动着改变,因为竞争无处不在。​
提问9:TO江老师、开心、尹志强​
就目前而言,你们在创业途中碰到的最大问题是什么呢?回到企业的本质,你们也就是企业。​
江老师:最大问题应该还是核心团队力量,说到业务、创作都是可以逐步改变的,很多东西是可以积累的,也在积累中。​
(关于此问题,大家可以针对自己企业碰到不同的问题,后期在微信群里提出,集思广益,可能各位关心的还是对寻求解决自身问题的方法,各位有想法出想法,有力出力咯)​
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