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坚持不做"比稿"的理由
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常常会遇到这样的客户,一开口就站在资方的角度,挑选几家服务性企业,比比谁是最好的?一句话,需要做提案!就是这么简单的一种思维,在创意领域却盛行了很多年,特别是广告公司,还有持续延伸的趋势。
但唐人记的答案却是:我们不比稿,不做提案!唐人记不是比稿卖稿的公司,也不是创意过剩到底泛滥涂鸦的公司,互相的尊重与对于智力成果的谨慎——这是我们的态度。
在对一个项目还没有深入理解只是泛泛解读的基础上,就开始品牌的创意执行工作,这本身就是一种对于项目不尊重的表现。一般的比搞提案时间短促、客户对于资料的保守度大(还不能全面诉说问题),而且对于品牌事态的发展也只是站在企业方的角度做评估…这些行为本身,就是一种极不严谨科学的态度,在这样的情况下,即使有胜出的提案公司,也很难相信其就是可以确保品牌能真正成长的公司。
基本可以这样说,一个品牌项目的评选一旦换成了企业方作为评选委员,这个项目本身就开始充沛了无限风险。为什么这样说,因为作为企业方的代表人士,如果真正能够控制品牌有效发展的话,也就不至于要展开类似的品牌整改工作了。他们完全可以,在企业或品牌遇到瓶颈期的时候,再下一城推动企业发展!也就是说,一个不能有效洞见或解读企业发展难题的评委,在以一道命题式的作文课上,是很难真正去发现优秀卓杰的品牌管家的——对于大多数的企业而言,凭借这种带有浓厚主观倾向或存风险性盲点、草率的应试课题意图去解决企业与品牌问题,这是非常危险的!
之前有一个我们非常看好的酒店管理集团公司,我们也为此做了很多准备工作,并严谨执行了常规的提案程序,一个我们自认为充满兴奋点的项目,但在提案过程中,我们发现“主考官”似乎更乐于去展示自己的权威,不断地做一些指点性工作,却在我们深思熟滤的关键性问题点上语焉不详,无法展开切实性探讨——本项目最后不了了之,实际过了尽2年以后,我们发觉企业还是没有在之前的问题点上做任何整改——我们一个至今自认为优秀的比稿方案,最终大家所有的创新点只有在郁塞中蛰伏。
南航集团最近有一个竞标评选的方式值得大家参考,即对外(专业品牌及策划公司)招募专业评委组作为集团公司项目评选人——这就保证了评委会的高度!(不只是企业自我主观乐趣的“一言堂”)南航竞标同时对参选公司以非常慎重和规范的方式进行,按一定程度付费参选。而对于大多数的企业而言,所谓的“比稿”还停留在草莽时期的广告原生态误区,一个没有价值灵魂的“比稿”运动,这是唐人记不能接受的理由!

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