阿里在美国*与亚马逊竞争*阿里策略*唐人记品牌资讯分享

近日知名科技博客readwrite发布文章，分析了阿里巴巴在美上市后对于亚马逊的竞争和影响，文章如下：

中国的电子商务巨头阿里巴巴最近获得了巨大的关注，原因自然是它价值上百亿美元的IPO上市。虽然阿里暂时没有大规模进入美国市场的计划，但是这个似乎也只是时间问题了。如果真有这么一天，亚马逊一定要小心了，因为阿里的优势在于，有很强大的零售业的盟友，而在这方面亚马逊一直做的不好。

从背景上说，阿里占据了中国电子商务市场80%的份额，因此它很需要新的市场来促进持续的增长。它现在的这个商业模式是为买卖双方提供便利的在线平台，这种模式对于发展中的新兴市场来说也许很好复制成功，但是在美国这个成熟市场上，阿里巴巴要更为谨慎一些，需要更合理的方法来解决一些潜在的问题：

1.文化冲击

首先，无论如何阿里是一家中国企业，而亚马逊则是一个优秀的美国本土品牌，按照常理来说，哪个能够赢得消费者的心呢?而且面对阿里有可能的价格优势，亚马逊的老板贝索斯已经表态说“接受挑战”，所以阿里不能简单的指望着价格的优势。

2. 贸易摩擦

另外，想想华为和思科之前的纠纷吧，以这个为基础，很多人都预计阿里巴巴也会遇到相似的情况，比如有人称阿里的进入会让它掌握大量美国人的信用卡信息，这个很危险。所以阿里要避免陷入中美贸易纠纷的老问题;这就说明除了投资人的兴趣之外，阿里需要在美国建立广泛的用户基础。

3. 不断创新

除此之外，美国依然是世界的创新中心，新想法都是先在美国诞生，然后才会播散到世界去。对于创新的力量和挑战，阿里还是要心存敬畏的。

对这些问题，阿里巴巴不能硬来，还是要聪明一些，采用一些曲线的方式。就像微软当年为了获得PC个人电脑的市场，先要赢得开发人员的心一样，当然这个方法现在被所有的新创企业采用了。与此相似，阿里巴巴为了更好的发展，一定要赢得美国大量小型零售商家的信任。

为此通过资本收购，阿里巴巴首先在美国建立名为11 Main的电商公司，关于它阿里并没有透露太多。但是仅有的一些信息表明，11 Main会更加关注创业者，而不是消费者。就像阿里称自己“是一家创业型的公司，坚定的认为支持小型创业者的重要性”。

11 Main由阿里收购的两家美国电商控制，分别是Auctiva公司和Vendio公司。这也是阿里的创意，收购美国本土电商来对抗亚马逊。

两家公司的信息都不很多：Vendio创立于1999年，致力于为中小型商家提供多渠道的平台服务。每年有超过8万家商家通过Vendio的平台，实现超过20亿美元的销售额。这些成绩还不能对亚马逊构成威胁，但是它所提供的多渠道，对于阿里来说还是很有吸引力的。相比之下，Auctiva更多的是为商家提供工具，帮助他们在EBay上进行销售，在2010年就被阿里收购了。

而对于11 Main来说，它的定位也很清晰，他们认为自己“是建立在线业务的最佳选择，帮助商家建立跟客户的联系，小型商家可以在这里分享他们的故事，消费者其实喜欢聆听这些的”。但是在阿里的招股书中，整整325页对于11 Main却从未提到。

综合上面的所有这些条件，阿里可以采取的策略是：

·美国的小型商户们并没有完全的亚马逊化，可像Groupon这样的公司们却没有很多的机会，也没有赢得广大小型商户的信任。从这个角度说阿里反而是有机会的。

·在美国销售中国货显然不是什么好主意，所以阿里如果真想成功的话，需要在11 Main上销售更多的美国本土生产的产品。

·没有被亚马逊占领的还有很多的空间，比如高端奢侈品和手工艺品等等，这些领域阿里还是有机会的。

·小型商户相比连锁店来说，灵活性更足，不用非得达到沃尔玛的程度才能存活，而是可以销售更加多元和更加本地东西来赢得市场。

· 11 Main上的商家还可以充当本地的供应链，客户可以从最近的商家那里得到自己的货品，价格低廉，这一点对于阿里巴巴才是最重要的。

阿里巴巴不需要重新建立大量的仓库，可以不用开发无人飞行器，就可以跟亚马逊开展竞争了。另外从某种角度说，它在美国创造了更多的创业机会。

当然亚马逊也不会坐以待毙，比如他们最近就和Twitter公司合作了AmazonCart项目，旨在手工艺品领域创造新的收入。而这些还都是开始而已。