唱吧*KTV*O2O*唐人记品牌资讯分享

唱吧的办公地依旧在三元桥第三置业，装修老化、房间小而分散。唱吧CEO陈华对此似乎毫不在意。虽然团队在不断壮大，但暂时没有搬离的打算。他在储备资金，准备打造自己的线下KTV。

互联网公司预做线下实业，对此业界有期待也有质疑。线下KTV在选址、建设、执照和管理等环节成本颇高，还在创业期的唱吧如何承受线下之重?陈华将如何打造O2O闭环?

重构KTV

提起城市的休闲娱乐，有几样大众必选方案：看电影、KTV和逛街。而KTV作为提供卡拉OK设备的场所，已经成为消费者绕不开的选择，满足了娱乐社交的需求。

传统的量贩式KTV已深入人心，包括钱柜、温莎、麦乐迪、麦颂、agogo等。而专注社交K歌软件的唱吧却打算重构线下KTV，建立新型KTV的样本，完成娱乐O2O闭环。

据陈华透露，唱吧式KTV将由一整套IT系统控制，从预订、点歌、唱歌、酒水到支付等各环节实现互联网化。同时在唱歌和互动的玩法上将有全新的概念，比如线上邀请陌生人合唱、明星打榜、虚拟酒水转化为真实酒水等。

“消费者还可以在包房内看电影、看球赛，包房就是一个提供各种娱乐玩法的场所。”陈华解释道，着其中的想象空间很大，并不局限于唱歌。

唱吧目前已和一家传统KTV，通过投资或并购的方式敲定了合作，但陈华并未透露该合作伙伴是哪一家KTV。据悉，唱吧此前曾与同一首歌、agogo、麦颂、乐圣、糖果等KTV品牌合作过。

分工方面，KTV合作伙伴将负责KTV的选址、执照、建店、设计和管理，而唱吧则主要负责打造KTV的软硬件。陈华透露，目前软硬件已经研发了两个月左右，线下也在做密集调研。

唱吧KTV将通过直营和加盟结合的方式铺开线下门店。与传统KTV设在繁华地带不同，唱吧将会根据人口居住密度铺设KTV，欲打造家门口的低成本的Mini型KTV。

“我们不是要做高大上那种，而是要找租金便宜的地方，主要靠近消费者的居住小区。让你在想唱歌的时候，不用跑很远，而是出了家门，在你家楼下就能唱K。”陈华如是说。

陈华表示，唱吧KTV的目标是在五年内实现2000家，一线城市覆盖以直营为主，二三线城市则以加盟为主。他认为，该KTV将大幅降低开店门槛，以高利润吸引KTV加盟。

不过，陈华初步打算在一线城市开设直营店进行尝试，直营和加盟的比例也还需要规划。。因为他认为加盟管理将是线下最重、挑战最大的地方。

试水O2O

唱吧目前已有1.5亿用户，仅在北京每天就有约数十万用户活跃在唱吧线上。陈华此举，是将线上用户大幅引流到线下，从预订、点歌、唱歌、社交到支付，打造完整的O2O闭环。

唱吧为什么要自己做线下?陈华说，自己经常看到用户在唱吧认识后，互相约线下见面唱歌和交朋友。同时，此前唱吧已经透露了与传统量贩KTV合作的打算，但或在分成和玩法上存在分歧。

“其实用户的唱歌需求远远未得到满足。线上唱歌是不够的，受限于虚拟环境、音效和氛围等，最终还是要拓展到线下唱歌。”陈华说道，包括唱吧用户的陌生人交友需求也需要到线下完成。

唱吧是想要通过互联网思维改造传统KTV行业，与近年来金融、医疗、教育被互联网加速颠覆的节奏一致。

互联网化的KTV，将从线上引流到线下，这是从点到面的覆盖。而传统KTV受限于地理位置、门店同质化，只能吸引本地区范围内的用户。

陈华认为，通过IT系统进行精准控制，唱吧式KTV将提高人流批次，进一步提升利润率。比如系统可对用户行为进行分析，包括KTV片区的用户年龄、唱吧唱歌和分享记录等，在系统中实现一系列个性化推荐。

“我想针对KTV行业从思想到产品需要有一个颠覆性做法。”陈华说，“颠覆性做法不是要去颠覆传统KTV商户”，而是希望通过唱吧式KTV来吸引更多KTV商户加入其中，解决用户的痛点，提供更“舒适”的产品体验。

YYCEO李学凌曾说：“未来10年，中国将有超过10家新上市公司市值超100亿美元。它们的主要对手都不是BAT，而是依靠破掉传统产业的薄弱环节和发现新市场而快速成长。”

程苓峰曾撰文指出，唱吧对移动互联网的启示在于，这是一个过硬的升级版的O2O。你也可以想象一下，下一个依靠巨大的互联网用户和品牌入侵线下，重建规则、刷新玩法的是谁?

目前，唱吧的低价Mini型KTV已在布局中。不过，陈华也坦言，因为线下比较重，不像线上产品按天、按月进行升级更新，整个KTV拉的战线将会较长。

这个美好的构想能不能够实现离不开技术和资金的支撑。在融资方面，唱吧在2011年曾获得蓝驰的投资;2012年7月，获得红杉资本1600万美元的B轮投资。

陈华说：“目前，唱吧没有乱花钱，因为有钱才可以安心做事情。”不过他也承认：“线下KTV做实验还好，一旦大规模铺开会比较烧钱，我们需要做好准备。”