联想*收购*IBM*唐人记品牌资讯分享

联想正在拓宽两条边界：一是多元化，从单一依靠PC转变为PC、企业市场、移动互联“三驾马车”并行;二是通过收购迈向国际化，拓宽业务市场。

收购IBM PCD(个人电脑事业部)业务，是联想国际化的一大步;收购IBM X86服务器业务，则是多元化的一大步。对发端于消费类业务的联想集团而言，企业级业务是多元化过程中的攻坚战。

9月29日，联想集团CEO杨元庆称：“经过8个月的努力，2天后，即国庆节当天，我们将提交所有文件，正式完成对IBM X86服务器业务的收购。”杨元庆兴奋地称，“这将是联想又一个历史性的里程碑”。今年1月23日，联想集团曾公布了这项收购计划。

对于IT厂商来说，这是一个集体转型年代。惠普的业务重心由企业类与消费类并重向企业级转型;戴尔则由消费类业务向企业类业务转型;IBM由软件与硬件并重向软件与服务转型。

与这些全球厂商不同，向企业级转型的过程中，联想集团有自身两个特点：一是“鱼与熊掌”兼得，无论企业类、消费类或者移动，联想都没有放弃;二是稍晚于国际厂商，无论移动还是企业级，联想采取的是跟随策略，这体现了联想集团“进三步，退一步”，不打无把握之仗的稳健风格。

企业级市场切入点

如何进军企业级市场，联想集团需要一个切入点。杨元庆选择的杠杆是X86服务器。

2014年年初，联想集团与IBM共同宣布，联想计划收购IBM X86服务器业务。当时预计交易总额约为23亿美元。20亿美元以现金支付，余额以联想股票支付。

时隔8个月，此项交易确认符合所有监管规定以及交易完成所需的所有通用条款和惯例，包括已经获得美国海外投资委员会(CFIUS)、欧盟以及中国商务部的批准。

该项收购预期在10月1日完成。杨元庆透露：“根据库存情况和递延收入实际情况，双方对最终交易总额进行了微调，此次收购总金额约为21亿美元，其中约18亿美元将在交易完成当日以现金支付，余额约2.8亿美元则以联想股票支付。”

该项收购涉及System x，BladeCenter和 Flex
系统刀片服务器以及交换机，基于X86的Flex集成系统，NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络和运维。

联想花21亿美元买到了什么?杨元庆说：“以创新能力著称的System X品牌，6500名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合。”

该项收购案的完成，在杨元庆看来意味着联想在企业级领域的战略布局已经完成。

随着移动业务和企业级业务的布局完成，杨元庆认为，联想将拥有“三个动力强劲的引擎”。还有一个强劲引擎是以PC为代表的传统IT业务。联想希望，在全球范围内实现新一轮发展，意味着这三项业务都要发挥优势。

联想集团执行副总裁、企业级业务集团及美洲区总裁Gerry Smith表示，未来联想将在各个细分市场积极进发和扩展业务，充分发挥联想在制造规模和卓越运营等方面的优势，取得如在个人电脑领域一样的卓越成就。

杨元庆认为，收购完成带来最大的改变是联想将改变X86服务器市场的竞争能力。IBM团队有很好的技术和产品，但是产品的成本过高。将联想在个人电脑领域的经验复制下去，意味着继续把混合式制造的优势发挥到联想服务器领域。

联想为什么选择X86服务器作为撬动企业级市场的杠杆?主要有三个原因，一是中国服务器厂商在中国市场的崛起。IDC提供的数据显示，今年第二季度，包括联想、浪潮、曙光在内的国内X86服务厂商占有市场份额超过60%，超过国际厂商，其中联想份额超过22%;二是X86服务器在整个服务市场的快速增长远高于其他品类。

最后一个原因则是，联想集团在传统IT市场的品牌优势。“相比白牌服务器厂商，联想拥有品牌和技术的优势，在同其他品牌厂商竞争中，联想将具备性价比方面优势。”杨元庆说道。

国际化加速

另值得一提的是，联想计划从谷歌手中收购老牌移动设备制造商摩托罗拉。尽管摩托罗拉的收购案仍在进行当中，联想试图借助这两项收购，在移动设备和服务器的国际市场均实现突围。

上周，联想集中发布了数款移动端新品，例如四款双4G智能入门机新品，全部支持FDD+TD
LTE两种4G网络制式，并在安卓系统基础上推出优化系统VIBE UI 。不过，杨元庆遗憾的是，尽管联想移动业务在一些新兴市场有所发展，但还不是一个全球性的玩家。

杨元庆的目标，通过并购不只是成为服务器行业领先者，而是“成为全球性的领导性厂商”。21亿美元带来的更大价值在于，如收购执行起初所预计的联想成功跻身全球服务器行业三甲之列。

此外，杨元庆回忆道，“十年前，联想宣布从IBM手中收购ThinkPad时，大多数将要加入联想的IBM同事都是忧心忡忡。此次收购和当初的状况则完全不同。”相比十年前，联想的信心来自于，自身已成为一家国际化公司。

不过，收购的一个潜在矛盾是，收购完成后是否会同联想原先的服务器业务产生冲突或者抵消?联想意在继续强化ThinkServer性价比的同时，如何保证System x的创新?

对此，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧认为，两者处在不同的方向。ThinkServer更多是在SMB(中小企业)市场，尤其是在高密度服务器领域有优势，而System x的创新更多集中在4路、8路以上以及刀片。

在运营策略方面，并购后，System x系统将相对独立运营。此外，根据不同细分市场各个行业提供不同的解决方案，同时也会根据城市的纵深程度，一到三级、四到六级不同来提出一系列的产品组合和营销策略，促进服务器业务的快速成长。